지역별로 같은 제품이라도 가격 차이는 있고 계절별로 인한 가격 인하와 시즌별 가격 인하 또는 브랜드 마케팅 별 제품 가격이 차이가 있을 수 있습니다.
제품 간에 상대가격 변화로 비싸진 제품은 구매량이 감소하고 저렴해진 제품은 구매량이 중하기는 것을 볼 수 있는데 실질소득 불변을 전제로 한 이런 현상을 대체효과라고 합니다.
소득효과는 특정한 제품에 대해서 절대적인 가격, 인하나 인상으로 인해 소득 증감에 대한 제품구매량이 변화하는 것으로 제품 간의 상대가격 불편을 전제로 합니다.
이렇듯 의미로만 보면 무슨 말인지 잘 모르실 겁니다.
이해하기 쉽게 상황을 예로 들어보면 1,100원인 A 제품과 1,300원인 B 제품이 있습니다. 그런데 A 제품은 가격이 그대로였지만 B 제품은 가격이 인하되어 1,000원에 판매를 합니다. 그러면 B 제품의 구매량이 증가하게 됩니다. 이런 현상을 대체효과라고 합니다.
그리고 멜론 한 통에 만 원에 판매하던 것을 한 통에 5천 원에 판매를 합니다. 반값 할인에 구매가 증가합니다. 이런 현상을 소득효과라고 합니다.
상대적으로 저렴해진 재화 구매량은 늘어나고 비싸진 재화 구매량을 줄어드는 대체효과에는 예외가 없습니다. 상대가격과 재화 구매량 간의 존재하는 대체효과는 늘 부(-)의 관계입니다.
소득효과는 재화의 성격의 따라 다르게 나타납니다. 실직소득이 증가하여 재화 구매량도 증가하는 일반적인 정(+)의 소득효과는 정상 재라고 합니다. 하지만 실직소득이 증가할 때 구매량이 오히려 감소하는 부(-)의 소득효과는 열등재라고 합니다.
이런 대체효과 소득효과는 상호배타적 관계입니다.
제품 가격 변동으로 인한 제품 구매량 변화를 크게 상대가격 변화에 의한 부분과 실직 소득 변화에 의한 부분으로 나누어서 분석합니다.
대체효과는 상대적으로 저렴해진 재화 구매량은 늘리고 상대적으로 비싸진 재화 구매량은 줄이는 것입니다. 이런 효과에는 실질소득 변화로 인한 재화 구매량 변화가 포함되지 않습니다. 반대로 소득효과는 실직소득 변화에 의한 재화 구매량 변화 부분만 반영하고 상대가격 변화로 인한 재화 구매량 변화는 포함되지 않습니다.
대체효과 소득효과를 정확히 분석하고 파악하여 인지 후 제품에 적용하게 된다면 같은 제품을 다른 판매자들보다 이득 있게 많은 판매량을 기록할 수 있습니다. 현재 온라인 쇼핑몰 같은 경우에 많이 해당이 되는데 예를 들어 같은 A사의 제품을 다른 쇼핑몰에 비교 견적을 올리고 가격을 낮춰 판매량을 증가시키며 재고가 없는 제품의 경우 가격을 올려 수위 조절을 할 수 있습니다. 이미 많은 판매자는 이런 경쟁에서 어떻게 하면 자신의 최대의 이익을 남기기 위해 서로의 아이템을 가지고 싸우고 있는 셈입니다.
이 외에 계절이나 시간, 경제 부분적으로 제품을 판매하는 시기가 있고 그런 시기에는 가격을 다른 경쟁사보다는 낮춰서 판매량을 늘리고 경쟁 제품들과 비교하여 가격을 낮춰 판매량을 늘리는 효과를 볼 수 있습니다.
이미 온라인 시장에서는 우리나라만큼 발달한 나라는 없다고 할 수 있을 정도로 우리나라 내에서는 한 제품을 여러 종류로 판매하며 보다 저렴한 가격에 매입하기 위한 노력도 끊임없이 시도되고 있습니다. 이런 선의의 경쟁은 더욱 질 좋은 제품을 저렴하게 구매가 가능할 수 있도록 하게 해줍니다.
대체효과 소득효과로 가계를 하거나 판매를 하는 입장에서는 꼭 알아야 될 지식이라고 생각합니다.