이미 투입한 비용에 대해 집착하여 새로운 시장진입이나 신제품 연구개발 등 미래 경제활동을 위한 의사결정이 합리적으로 이루어지지 못하는 현상을 교두보 효과라고 합니다.
이 교두보는 군사용어에서 유래되었습니다. 적군 지역 해안에 먼저 상륙한 선발대가 내륙진격을 위해 설치하는 상륙거점을 말하는 용어로 상륙거점은 배에서 육지로 오를 때 중요한 지점을 말합니다.
선발대는 후발대가 도착할 때까지 상륙거점을 확보하고 사수해야 합니다. 그런데 상륙거점 확보 후 적군의 화력이 막강하여 진격을 감행하면 후발대의 병력이 희생될 수 있는 상황에 놓였다고 가정 했을 때 이 작전은 중대한 실수 작전입니다.
상륙작전을 포기하면 선발대가 전멸할 것이고 상륙작전을 감행하면 대규모 병력손실이 생기는 상황입니다. 사령관에 따라 대규모 병력손실이 생기더라도 예정대로 상륙작전을 할 수도 있습니다.
하지만 경제학적으로는 올바른 판단이 아닙니다. 이미 투입된 비용이 합리적 의사결정의 걸림돌로 작용하는 것을 교두보 효과라고 합니다.
교두보 효과와 비슷한 오류들로는 매몰 비용 오류, 콩코드 오류가 있습니다.
매몰 비용은 어떤 선택을 위해 이미 지급된 비용 가운데 다시 회수할 수 없는 비용을 의미합니다. 합리적 선택을 위해서는 매몰 비용을 고려하지 말아야 합니다. 하지만 현실에서는 매볼 비용이 자주 합리적 의사결정에 발목을 잡습니다. 손실 회피적 성향의 심리로 인해 대부분이 경제주체가 무엇인가 선택하면서 매몰 비용을 고려한다는 것입니다. 사람들은 자원을 낭비하면 안 된다고 생각합니다. 그렇게 교육을 받았거나 그런 문화 속에 살았기 때문에 이미 지출한 비용이 매몰이든 아니든 회수하는 것이 바람직하다고 생각합니다.
이렇듯 모든 경제 활동에서 투자에 대한 변수는 생기기 마련입니다. 장기와 비교해본다면 장군 멍군을 하며 때로는 졸병을 희생하고 때로는 차나 포를 희생하면서 경기를 하는 것과 마찬가지로 우리의 투자는 부동산이건 주식이건 가른 활동이건 매번 중요한 판단이 중요합니다. 그런 중요한 상황이 닥쳤을 때 어떻게 대처를 잘하느냐에 따라 자신의 손해를 최소화할 수 있습니다. 또한 이러한 활동은 다른 사람들의 많은 경험이나 노하우를 통해 공부하고 예측을 할 수 있습니다. 이런 부분이 준비가 된 사람과 안된 사람은 성공의 갈림길에서 많은 부분이 틀릴 거라 생각 됩니다.
모든 인생에서의 활동 중 자신이 겪어야 할 안 좋은 상황은 누구나 예측하기가 쉽지 않습니다.안 좋은 상황을 최소화하고 좋은 상황으로 빠르게 변환하고 일어서는 사람만이 성공의 길에 오를 수 있습니다.
투자한 돈에 연연하지 말고 때로는 과감하게 포기하는 방법도 필요합니다.